↘ 编者按

招商是“人”的事业。一个项目从接洽到落地，往往需要数月甚至更长时间；一次真诚的沟通，可能埋下未来合作的种子。招商人的脚步，丈量着德清发展的刻度。他们的“朋友圈”连着企业的投资圈，也连着德清的发展圈。走出去，才有机会；沉下去，才有信任。今天多走一步，明天多落一子。正是这些奋战在一线的“奔跑者”，为德清高质量发展注入源源不断的新动能。

| 记者 付露波

招商人的朋友圈，连着企业的投资圈，也连着德清的发展圈。走出去，才有机会；沉下去，才有信任。

对于德清县招商引才中心浙江四局局长孙伟和高新区投促局副局长徐滨来说，岗位虽不同，脚步却同样匆忙。他们用一次次出发、一通通电话、一场场洽谈，推动一批优质项目加快落地。

孙 伟

做实功，出实绩

走出去、跑起来才有机会。今天的努力，就是明天的成效。

“有家医疗器械企业最近在考虑生产基地的选址。”了解到这一招商线索后，孙伟立即从温州赶赴杭州上门拜访，了解企业投资意愿和发展规划，并积极推介德清。这样的场景，成为他的工作日常。

驻点招商以来，孙伟常常奔波在企业车间、项目现场和客商之间。长期在经济条线工作的经历，让他对产业、企业和项目有着敏锐判断。招商线索从哪里来？在他看来，很多机会就藏在与企业家朋友的交流中，藏在一次次真诚沟通、长期联系里。

“招商是需要情怀的。”孙伟说，一个项目从前期接洽到签约落地，往往需要数月甚至更长时间。企业今年没有投资意愿，不代表明年没有；订单一旦爆发式增长，增资扩产需求就会随之而来。因此，招商不能只看眼前，要有耐心，广交朋友、积累人脉。

浙江九工工程技术有限公司年产300套高端专用成套设备项目，就是长期跟踪、快速响应、镇街部门紧密配合的成果。该企业主要客户分布在长三角地区，计划在此布局新基地。得知企业有投资意向后，孙伟抓住企业负责人来杭出差的契机，立即赶赴杭州对接，详细了解项目需求，并迅速拿出选址方案。

从接洽到开工，该项目全程仅用时约半年。良好的营商环境也带来了“以商引商”的连锁效应，企业随后又引荐了年产10万套电梯智能人机界面部件项目落户德清。

“走出去、跑起来才有机会。”孙伟说，项目意味着发展增量，越是在困难的时候，越要主动走出去。今天的努力，就是明天的成效。自2025年驻点招商以来，他已推动签约落地亿元以上项目4个，其中已落地开工10亿元以上项目1个，签约引进10亿元以上项目1个。

徐 滨

明需求，速研判，快落地

日常生活中做有心人，多聊多问，多走出去。

与驻点招商干部一样，徐滨也始终在项目一线忙碌。投促局承担从项目接洽到开工乃至投产经营的全流程服务职责，如何快速从项目信息获取到项目最终落地，秉承的是效率为先，厚积薄发。

浙江轴研科技有限公司年产800万套汽车轮毂轴承项目的落地，正是一次“互明需求，一锤定音”的生动实践。公司主营汽车轴承及轮毂相关零部件的加工制造，产业方向与德清车联智造产业链十分契合。

2026年8月底，在身边“朋友圈”的引荐下，徐滨了解到轴研科技公司因订单增长急需扩大产能，第二天即准备好项目承接方案赶赴企业，详细讲解高新区的产业、区位、人才等优势、政策，企业深刻感受到高新区对车联智造产业的厚植决心，是托举公司未来发展的一方沃土。双方坦诚互通，一拍即合，项目于9月初即正式签约，成为高新区“快抓项目、抓好项目”的又一生动案例。

在徐滨看来，招商干部要沉得下心、练好内功。只有对项目真正了解，才能赢得企业信任；只有经营好朋友圈，才能在机会出现时第一时间抓住。“硬着头皮、磨破嘴皮、厚着脸皮”，是招商打开局面的真实写照，也是许多一线招商人的共同感悟。

“通过招商工作开阔眼界，接触不同产业、人才和项目，这是局限在本地学不到的。”身处招商一线，徐滨逐渐摸索出这项工作的乐趣所在。“只有热爱，才能长久坚持；只有沉淀，才能把握机会一举成功。”在这样的招商理念牵引下，今年以来，高新区投促局累计完成亿元以上签约项目31个，10亿元以上签约项目6个，市认定人才项目5个，服务业招引项目11个。

项目在哪里，招商的脚步就延伸到哪里；企业需要什么，服务就跟进到哪里。奋战在招商一线的德清干部，正以“今天多走一步、明天多落一子”的拼劲，为全县高质量发展注入源源不断的新动能。