|首席记者 倪忆雪

六月末的清晨，莫干山镇燎原村明德家庭农场的果园里，风里裹着桃香。86岁的张明德正从山头走下来，手里拎着刚采摘的黄桃，手机在口袋里震个不停。“都是回头客，又来订果子了。”他说着笑了笑接起了电话。

从38年前种下第一棵果树起，张明德就守候在这片山坡。他是莫干山镇最早的水果种植户之一，也是湖州市首批“农民专家”。如今年岁大了，果园大多由工人操作，张明德负责巡果验果，把控质量，关键环节从不放手。

前些年他装上了微信，开始在线上卖桃子。拍照、发朋友圈、回复私信……一个老果农，逐渐成了“手机营销”的熟练操作者。

“我也不懂什么营销，就觉得我种的水果好，环境也好，晒一晒照片，客户自然就来了。”张明德翻开手机，展示几条顾客留言：“黄桃放冰箱一冷，脆甜得不得了。”说起这个，他眉眼间透着掩不住的高兴。

今年6月中旬，黄桃开始陆续上市；眼下水蜜桃也接上了茬。半个月来，他家的黄桃已卖出500多公斤，几乎全是通过微信预约采摘的。客户多是熟人介绍，不少人一来就是十多公斤，“自己挑、现摘现买，吃得放心。”无论是黄桃还是水蜜桃，价格都是每公斤20元，实惠又新鲜。

张明德种的黄桃是他多年来不断试验、选育出来的优良品种，果大味甜、香气浓郁，深受欢迎。他常年订阅种植杂志、用手机查资料，还会主动请教农业专家，把每一茬果都当成“课题”来钻研。

除了黄桃和水蜜桃，张明德的果园里还有一块猕猴桃田，预计将在8月底进入采摘期。“这一年有四五种水果轮着熟，不愁销。”张老说，关键是品质好，客户信得过。

山风吹来，枝头的果子轻轻晃动。张明德走在果园里，脚步虽慢，干劲不减。“只要身体还行，我就还要种下去，让老朋友们每年都能尝到新鲜的果子。”张明德笑着说。