|记者 付露波

5月10日至12日，2024世界品牌莫干山大会在德清举办。作为我国品牌建设领域最具盛名的活动之一，大会吸引世界各地知名企业及地方政府、海外媒体、全球学术机构、行业协会的4000余名代表汇聚德清。

展馆内外，还有一群特殊的人员在“参”会。

我县设立大会招商专班，对应安排综合组、产业链招商组、基金招商组、驻点招商组4个工作小组，紧盯重点产业和企业，组织招商人员在各分论坛开展穿插式驻“坛”招商，寻找重磅合作伙伴，让与会人员来德之行成为考察之旅。

在驻点招商一组负责人闵瑛的工作规划上，2024点赞中国好故事·文化创新论坛（中国搜索）、三秦品牌发展大会（陕西分社）、2024世界品牌莫干山大会开幕式暨主论坛等各个论坛的时间被着重地打了星号。

“大会通过定向邀约的形式，邀请众多知名企业走进德清。相比以往我们‘广撒网’式的招商，集聚效应更加显著。”为了利用好大会契机，这几天，闵瑛在各个论坛间辗转“串场”，忙得脚不沾地。

目前，闵瑛已经和几位客商建立了初步联系，围绕德清的营商环境、产业基础、优惠政策等进行宣传推介。“像来自香港和澳大利亚的两家投资公司，可以链接很多国外优质企业和项目资源，我们正在接洽当中，看看有没有合作的空间。”闵瑛说。

根据大会重点邀约企业的所在地，我县按照属地将企业定向分配给京津冀招商引才中心、长三角招商引才中心、粤港澳招商引才中心、成渝分局、浙南分局、苏南分局，便于后期跟进企业对接、考察等工作。

作为京津冀招商引才中心的一员，闵瑛还重点关注来自这些区域的企业，待此次大会结束后回到招商驻地，可以进一步跟踪洽谈。

借展宣传、广泛对接，还要精准聚焦、“以展串链”。

“客人”登门前，产业链招商组的招商员朱膺彤就从主办方那里拿到了相关企业的资料，为会面提前做足了功课。“高端装备制造是德清县的重点产业之一，按照大会重点客商‘一对一’联系表，我所负责的这家企业正是属于高端装备领域。”朱膺彤说。

经开区是我县高端装备制造业集聚的重点板块，朱膺彤在大会期间，积极和企业进行接洽，寻找企业和园区之间嫁接的可能。这样的企业信息让园区的招商团队很兴奋，不用“铁鞋”踏破，以往“难请到”“无处寻”的对口企业就来到了家门口。

“招商引资是一个双向选择的过程，根据德清的产业布局和企业对接情况，进行精准的筛选和推介，招商工作能做得更有针对性，成功率也更高。”在朱膺彤看来，借助世界品牌莫干山大会这块“金字招牌”，德清以会聚商，精准出击，可以更好地做好“链文章”。

不止朱膺彤，在大会现场，还有一众招商员，正围绕高端装备产业链、人工智能+产业链、生物医药产业链、智能网联汽车产业链、地理信息+产业链、文化旅游专项领域叩展招商，争取把大会带来的“窗口效应”发挥到最大，推动德清产业蓬勃发展。

对于德清来说，此次大会已成为我县扩大招商引资“朋友圈”的重要抓手之一。县商务局有关负责人表示，后续将与有意来德投资的企业进行进一步的深入对接、走访、洽谈，向企业发出走进德清、投资德清、创业德清的邀请，吸引更多项目扎根德清。