|记者 杨名

近日，浙江德清鸿利生物科技有限公司内机器轰鸣，工人们穿梭在鳞次栉比的“钢筋丛”中，搭设模板制作、绑扎钢筋……各道工序有条不紊地进行，现场一派热火朝天。

去年年底，鸿利饲料启动车间扩建及饲料生产线智能化技改项目，在厂区空地新建4层楼主体，目前进入主体结构施工，预计9月建成。“新楼建成后将新增2条生产线，主要用于大菱鲆、鲟鱼、龙虾类的饲料生产，这是企业重重突围下寻求的新方向。”副总经理许菁菁告诉记者，厂房启用后，将同时通过淘汰部分落后饲料生产线，引进智能化流水线、自动拆垛装机器人等设备，进行智能化改造。

鸿利公司是一家传统饲料企业，每年的主营饲料产量在8万吨左右，主要为鱼虾水产饲料，面向全县鱼虾养殖户提供。早在2019年，为了扩大产量，企业启动了新厂区建设，不过，许菁菁和父亲发现，随着养殖业的发展，黑鱼的数量日益增多，销售量却逐年下降。基于这样的背景，企业拿出了新厂区地块的一半土地，建起了水产深加工车间，用于回收、屠宰、销售活鱼。那年，我县唯一一家鱼类深加工生产车间“出圈”。

时隔3年，面对市场竞争压力和自身资源配置等种种原因影响，企业又推出“定制饲料”。“我们可以提供针对不同需求的虾料定制服务。”许菁菁介绍，每个客户的养殖环境不同，饲料的营养指标也有所不同，精准的定位，差异化的产品，使得企业很快在原有的市场上增加新天地。

如今，看着新厂房一天天建高，许菁菁又开始谋划着打造一支高效的营销团队，拓展市场。“这支团队专门跑湖北、安徽、山东这样的外围市场，我们以前市场仅是浙江以南，未来客户群体开始往浙江以北拓展，力争沿海区域全覆盖。”