|记者 徐晟昱 房浩康

“‘西’代表开放和包容，‘坡’字的‘土’字旁则代表着所在地，我们每个项目都必须尊重所在地的文化风貌、建筑，在此基础上，用国际化的方式去建设。”在阐述自己的民宿品牌理念时，西坡创始人钱继良侃侃而谈。

2009年，莫干山的民宿发展还处于零星绽放阶段。钱继良于山中徒步时，在劳岭村的岭坑里发现了25幢旧屋，当时60%以上都处于闲置状态，他一口气租下了8幢进行改造，第一家开业的就是“西坡·玉芳家”。通过就地取材，他将屋内的壁炉设计成了房梁上燕子窝的模样，原先的猪圈也摇身一变成了住宿的房间，推出后一房难求，最贵时一晚能卖到1500多元，在当时被称为全国“最贵的猪圈”。

“玉芳家”一炮而红，给了钱继良极大的信心。“玉宝家”、“老康家”等相继开业，每家民宿都以原屋主的名字作为后缀。“老房子能够拥有新的商业价值，但一砖一瓦间更有乡情的寄托，我们希望能把屋主和建筑的故事一直延续下去。”钱继良说。

莫干山是“西坡”踏上民宿行业的第一个项目。钱继良在莫干山积攒的10多年民宿运营经验，让西坡不仅孵化了自己的设计公司和软装公司，也让“西坡”品牌走出了莫干山。自2015年起，“西坡”在全国造就了西坡千岛湖、西坡中卫、西坡象山、西坡江山、西坡婺源等品牌。2017年，西坡位于宁夏中卫“黄河·宿集”中的民宿“西坡·中卫”开业了。

以“保留原始风貌+挖掘在地文化”的经验，西坡在保留沙漠、黄河等原始风貌的同时，专门请来了中卫当地的面点师制作枣陀螺等特色面点，在酒水区展示宁夏贺兰山东麓的葡萄酒，让客人既能深度体验西北乡村生活，又能拥有高端酒店的舒适体验。

“‘西坡’目前共有三个系列，一个是以复古、摩登为主打的度假系列，一个是以扶贫为主要目的的‘山乡’系列，还有一个则是新开发的‘良室’系列。”通过与新锐的生活方式相结合，良室内集合了插花、精油皂、裸蛋糕等多种业态，这也是钱继良的新探索。

而作为莫干山民宿协会会长，钱继良对即将召开的2023莫干山民宿大会有着自己的期待：“为民宿找未来，我们不仅要讲好自己的故事，也要让别人听到、更要参与我们的故事，一起让莫干山的民宿行业越来越好。”

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