|记者 倪忆雪

今年9月初，高新区干部路明踏上援川之路，前往四川省阿坝藏族羌族自治州小金县，出任宅垄镇党建办主任一职。

小金县地处川西高原，依托该县得天独厚的自然生态条件，“小金苹果”味美香甜、营养丰富，品质不可多得。正值“小金苹果”收获时节，漫山遍野都是绿油油的、圆滚滚的果子，空气中也弥漫着甜甜的香气。

到达小金后，路明一刻都没有停，冒着随时塌方的风险，上山入果园调研20余次。他了解到当地最迫切的需求是拓宽销路，把最新鲜的果子销出去。

“渠道窄、宣传少，得让更多的人了解小金苹果的好。”厘清思路后，路明着手制作“小金苹果”的专属海报，并在果树下出镜“带货”。

路明的镜头里不止有松脆的苹果，还有山间清澈的溪水、风光旖旎的景色，真实而动人。短短15天，这些剪辑不算精良，但接地气的海报、视频陆续在抖音、小红书等多个平台播放，累计超2万人次观看。在路明的“吆喝”下，订单一个接着一个，眼见着一车车苹果装车销往各地，果农们笑得合不拢嘴。

“全靠路老师帮忙宣传，订单一个比一个大，发货都来不及！”小金县宅垄镇马尔村果农杨富元承包了3亩苹果地，今年产量有1.5万公斤，原以为卖完需要些时日，没想到几天就销空了，这速度让他喜出望外。

今年的苹果卖空了，明年怎么办？帮扶的关键是“造血”，在这个短视频为王的时代，果农们最好自己掌握这项技能。路明将他们召集在一块，手把手教学，帮助他们开通抖音、小红书等新媒体账号，不厌其烦地一遍又一遍指导村干部学习拍摄、制作、平台发布农产品及乡村旅游宣传内容。

授人以鱼不如授人以渔。为了“小金苹果”今后长期稳定的销售，路明推动当地最大的电子商务平台与村集体签订合作协议，建立起稳定的销售渠道，在合作的10天内销售“小金苹果”3万余公斤，村集体增收近万元，种植户平均增收6000~8000元/户。

“和外界接触的机会越多，老百姓的收入才越稳定，小金县的发展才能越来越好。”每天晚上，走在湍急的小金川边，抬头望，是满天的银河。“多美啊！要让更多的人看到小金！”抱着这样的初心，从早到晚，路明一刻不停。

通过不断对外宣传小金秀美的自然风光、厚重的红色文化、浓郁的民俗风情、生态的农特产品，得以推动了宅垄镇与浙江工业大学之江产业学院建立战略合作关系，在网络平台搭建、农产品直播带货、创新人才培养、大学生帮扶结对等方面展开全面合作。“产业学院丰富的网络直播人才和资源将给宅垄镇带来大量的网络曝光和专业技术指导，切实提高老百姓的新时代职业技能，促进当地的农业产业升级，实现乡村的可持续发展。”宅垄镇党委书记谢小波说。

这一系列举措不仅打开了“小金苹果”的销路，更将这个地处川西高原的纯净小县带到了人们眼前，为小金县旅游业的蓬勃发展蓄力。

苹果的故事，只是帮扶工作中的一个生动剪影。两年来，德清县累计在小金投入帮扶资金1.37亿元，实施帮扶项目26个，共引进落地项目13个，投资超20亿元。

“很多工作的推动更多考虑的是以后，包括小金县孩子们的成长。”在此次援川工作中，路明还推动促成了高新区企业与小金县教育系统的学生资助计划及30万元的物资捐赠，希望能够减轻小金县部分家庭的就学压力。

眼下，路明已结束了这一阶段的支援工作返回德清，但“浙川情谊”的种子仍在开花结果。