“3G牌照的发放是迟早的事。按照中国3G网络的容量设计，组网的投资规模至少有6000亿元。对于任何一个通信设备供应商来说，都是一个巨大的蛋糕。我们完全有能力在这个市场分取一杯羹。”

在三以实业（德清）有限公司的厂房里，一箱箱标着ZTE（中兴）字样的通讯设备“整装待发”。三以实业常务副总经理杨向金带着记者边参观边介绍即将到来的3G市场前景。

作为一家专业从事通信基站配套设施研发、制造及服务的综合型企业，三以实业凭借着近年来自主开发的主打产品“移动通讯方舱及其配套的环境监控系统”、“拼装式通信机房”和“基站智能通风系统”，成功地成为中国移动、中国电信、中国联通、中国网通等公司的合作伙伴，以及阿尔卡特的潜在合作伙伴。

很显然，无论中国的3G牌照发放给哪个通信运营商，三以实业都可以切取一块3G蛋糕。这块蛋糕有多大？杨向金虽然有些保守，但还是激动地说出了一个模糊的数字：单就浙江就有几十亿吧。

3G，全称为3rdGeneration，即第三代数字通信技术。使用3G手机，既能打可视电话，又能看电视、还能上网。

2001年，刚成立还不久三以实业突然有了一个想法，能否给移动通信基站开发一个智能的通风系统？因为三以员工发现当时的各个移动通信基站的温度控制一直是个头痛的问题。如果移动通信基站机房内部的温度过高，通讯设备就会自动停机，这样就会导致通信中断。如果长时间使用空调，不仅会缩短设备的使用寿命，还需要高额的电费开支。

经过科学论证和市场调查，很快，一个“基站智能通风系统”科研小组成立了。然而，与众多中小企业一样，三以实业遇到技术和资金的“瓶颈”。

怎么办？集中财力，把公司所有能动用的资金全部投入到项目开发上。“虽然当时我们把公司的所有技术精英集中起来组织成一个团队，但还是有几个关键技术解决不了，项目一下子停了下来。”杨向金说。

“眼光向外，寻求技术合作。即在我们拥有项目所有权的基础上，让合作方分享项目成果。”终于，在与杭州几所高校和科研单位的合作下，2004年，“基站智能通风系统”通过了国家权威部门的鉴定。

这个系统一推出市场，立即受到各大移动运营商的关注。很快，联通的订单飞了过来。如今浙江移动、江苏联通的很多通信基站都采用了这个通风系统。

杨向金总结三以的创新时说：“对于企业而言，首先要有自信，要敢想。同时，企业要通过各种管理手段来营造一个良好的自主创新氛围，让自主创新成为企业文化而根植于每个员工的脑中。”

正是出于这个简单的创新思维，三以实业的员工每天都有很多新想法。通过把各种想法总结归纳，成为企业源源不断的创新之泉。

在企业自主创新企业文化的氛围里，“移动通讯方舱”、“家用智能换气系统”等产品相继被开发出来。目前，三以通讯方舱已出口到非洲、中东、南美洲等世界各地，年销售收入近亿元，产品获得了多项国家发明专利。前不久，三以实业的《移动通讯一体化基站解决方案》受到了中国通讯界权威杂志《通信世界》的肯定。

《通信世界》在评语中这样写道：（该方案）为将来移动基站的建设提出了一种思路。

（记者 沈均 通讯员 嵇国芳）